市场营销
2026年06月20日
作者: 管振佐
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让营销素材价值最大化
曾经从事SEM/SEO等网络推广数十年，遇到的一些公司不太重视营销素材；也遇到过有些公司不提供公司产品素材给网络推广却又是什么资料都要找网络推广要最新的等等。
在过往的从业期间内，经常遇到营销素材价值被低估的事情，本次仅仅是记录个人的一些观点。
常见的营销素材有哪些
从销售/业务员角度看常见的营销素材有以下几种：
- company persentation
- product secification
- product presentation
- instruction manual / guide
- fest report certificate, factory audit
- product feedback , review
- quote sheet
- faq
从营销推广/网络推广的角度看常见的营销素材有以下几种：
- product catalogue
- product brochures / flyers
- company / product selling point
- market information
- industry report / fair report
- instruetion manual / guide
- faq
- company annual report
- article
- video
- ppt / pdf / document
将营销素材商业价值最大化的好处有以下几种
- 初级价值：快速响应
- 中级价值：快速解决信任
- 高级价值：产生更多的商业价值
高级价值包含有：
- 从SEO角度看，可以最大化曝光
- 从traffic角度看，可以获得源源不断的流量
- 从enquiry角度看，可以获得高质量的询盘
- 从branding角度看，可以实现品牌化运营，降低营销成本
faq、company annual report等是商业价值最大化最容易的点
可以从以下几个方面将营销素材商业价值最大化：
- company website
- 行业论坛、协会
- email , message
- quora
- youtube
- slidershare
- 等等
