利用Google开发客户的思维之收集关键词

在进行Google开发客户之前需要明确产品关键词

高质量关键词的定义

高质量关键词不一定是精准产品关键词，一切可以帮助我们找到潜在精准对口客户的词或词组，就是高质量关键词。

找高质量关键词就是一种思维方式的体现。

我们为什么要找高质量关键词？

一是避开各种B2B广告，二是通过高质量关键词组成的搜索方案能净化搜索范围，找到精准对口的客户。

关键词的分类：

产品核心词

能精准表达产品且字数比较少的词，并且这些词可以描述我们的产品，这样的词可以作为产品核心词来使用。

产品核心关键词在搜索引擎都有一定数目的稳定搜索量，你的客户之所以喜欢把这些词放在网站，是因为这些词能给网站带来定向流量。

利用Google Ads & Keyword everywhere 可以帮我们检测到关键词的热度和流量。

例如：

产品类别词（大类词/行业词）

产品类别词是指产品的分类的类目。不同的国家，不同的公司对产品的分类有不同的标准，衍生出不同的产品类目词，这就是我们要收集的。

主流词

分支词

产品特征词

多以长尾词体现。体现产品的材质、性能、特点

角色特征词

能表明客户在整个供应链中处于角色身份的词组

例：solution prowider

领域应用词

潜在客户与哪些领域发生采买关系的领域词

小语种关键词

顾名思义，小语种类关键词

直供渠道词

潜在客户在某个国家直供渠道有哪些词

规律拼凑词

某个群体的客户之间有特殊的关联，根据已知的客户的公司名拼凑在一起，找到这个群体的其他客户

个人常用的关键词收集法

1. 分析已成交的客户网站，收集种子关键词，通过种子关键词找到更多不同描述关键词。
2. 通过B2B/B2C平台
3. 通过Google的图片搜索维度，进入相关产品网站，收集关键词
4. GPT、keywordeverywhere、Google Ads系统推荐收集关键词